Не секрет, что из причин увольнения наиболее часто называют низкую заработную плату. У менеджеров, которые занимаются подбором персонала, есть понятие: «этот сотрудник стоит столько-то». В этом ничего плохого нет, так как знания и умения любого из нас — это товар, который представляет собой экономическую ценность, а следовательно, их можно продавать. Но как с максимальной достоверностью определить свою цену?

Сегодня во многих фирмах секретари работают за воистину символические суммы (причем это реальная сумма, которую в конце месяца выдают работнику на руки), тогда как в холдинге через дорогу сотрудник такого же уровня. который выполняет те же функции, получает несколько раз больше! Почему так?

Предположим, обязанности секретаря могут действительно в разных местах быть разными — где-то требуется только отвечать на звонки, а где-то целый день пролетает между ксероксом, факсом, кофеваркой, телефоном, оформлением документов, приемом гостей, при этом нужно быть лицом фирмы, правой рукой руководителя, курьером и переводчиком. Но существуют также специальности, за которые выплачивается по результатам месяца условная сумма, — скажем, продавец парфюмерного магазина и автосалона. От обоих требуются одинаковые профессиональные навыки: нужно знать товар, чувствовать покупателя, уметь предложить именно тот товар, который наверняка приобретут, создать приятную атмосферу. Но продавцам парфюмерных магазинов платят нередко меньше хотя бы потому, что эта категория товара считается не такой прибыльной и не такой необходимой, как тот ассортимент товаров, который предлагают в автосалонах.

Итак, как же определить свой уровень и дать адекватную оценку своему труду? Специалисты советуют сначала составить профессиограмму. Она может оказаться очень полезной, поскольку поможет представить, с одной стороны, то, что требуется от вас как от специалиста, с другой стороны, то, что можете предложить вы сами. Конечно, для того чтобы составить максимально подробную и точную картину, следует обратиться за консультацией к специалисту, проработавшему на этой должности в данной сфере хотя бы три-четыре года.

Постарайтесь перечислить все, что от вас могут потребовать: образование, знание языков, внешность, психологические навыки (коммуникабельность, усидчивость, стрессоустойчивость, мобильность, целеустремленность), график работы, умение водить машину, способность писать аналитические обзоры, навыки работы на компьютере, набор текста с космической скоростью и тому подобное. Когда вы составите список всего необходимого, отметьте те пункты, которые можете предложить уже на сегодняшний день. Однако это лишь одна из составляющих. В любот перечне будет значиться такая бесценная характеристика, как опыт. Наличием опыта не всегда могут похвалиться даже самые «непобедимые» кандидатуры. За ориентировочный максимум нужно взять зарплату специалиста, который работает по профессии, который вы интересуетесь, от 5 до 10 лет в самой крупной фирме, которую вы только знаете. Следует также учитывать, что оплата в зарубежных компаниях несколько отличается: к примеру, менеджерам платят больше, а программистам, наоборот, меньше.

Не нужно забывать, что тысячедолларовые зарплаты получают очень и очень немногие, кроме того, они не сразу вышли на этот уровень, а приходили к таким суммам постепенно. Они или устраивают собственные предприятия, или генерируют идеи (и их в хэдхантиговых агентствах знают по именам и адресам и ожидают первого удобного случая, чтобы перекупить для другой фирмы). Для того чтобы стать специалистом такого уровня, красный диплом абсолютно не обязателен, а вот умение и желание работать и учиться, способность выбрать оптимальный вариант работы просто необходимы. Скажем, работать в небольшой компании за скромный заработок оправданно только для тех, кто совсем не имеет опыта или же учился другой специальности. А во всех остальных случаях следует все же устраиваться в среднюю фирму, так как в противном случае впоследствии просить высокую зарплату будет очень трудно.

Еще одно правило: не нужно каждое место работы рассматривать как последнее. Давно уже канули в Лету времена советского «распределения на три года». Сегодня нередко фирма заключает с работником контракт на ограниченное время, а соответственно, такое положение вещей никак не может гарантировать, что через пару лет вас не уволят — просто в связи с окончанием срока контракта.

Большая ошибка — просить помочь в оценке близких людей. Понятное дело, что родные, и это вполне естественно, будут преувеличивать все ваши заслуги и качества, поэтому получить объективную картину и составить адекватную самооценку в этом случае практически невозможно.

Оценив свои способности и возможности, нужно пройтись по Интернет-сайтам трудоустройства, посмотреть, какие суммы предлагают работодатели за аналогичную должность, прибавить процентов сорок (известно, что на  таких сайтах уровень зарплат значительно занижается, особенно если объявления о поиске специалистов размещает кадровое агентство) и указать эту сумму в резюме.

Если кажется, что такая сумма слишком мала либо завышена, не лишним будет попросить специалиста, достаточно авторитетного в данной сфере деятельности, протестировать вас, а затем сходить на пару-тройку собеседований, проводимых кадровыми агентствами. Это ничего не будет стоить, но можно будет откорректировать свои запросы по зарплате. Если предложений не последует, значит, планка слишком завышена, и ее нужно немного опустить. А вот в случае если будет слишком много предложений, то требования к зарплате необходимо повысить.

Итак, зарплата, которую вы будешь получать на новом месте работы, в большинстве случаев зависит преимущественно от вашей уверенности в себе, способности оценить полезные качества и досконально понять реальную ситуацию, сложившуюся на рынке труда. Этот потенциал имеется у каждого человека — нужно только потрудиться его найти.